Leadership con il metodo BOSS®

Panoramica del corso

  • Un “best seller” in formato blended learning, innovativo e super efficiente
  • Obiettivi: migliorare il monitoraggio dei risultati, incoraggiare e creare sinergie, far crescere i collaboratori, essere un vero “leader” commerciale.
  • KPI: rafforzare l’attività di coaching e i risultati del team, attrarre e trattenere le risorse

Vantaggi del corso

  • Un corso completo in formato misto: e-learning individuale + esercitazione in presenza + coaching individuale a distanza (accesso per 1 anno all’Accademia Halifax online).
  • Atteggiamento positivo: lavorare in gruppo di co-sviluppo congiunto, ruolo da facilitatore del consulente, ricerca congiunta di soluzioni operative.
  • I metodi proposti in questo corso hanno lo scopo di aiutare ciascun partecipante a costruire piani d’azione più efficaci, a monitorarli nel tempo, e incoraggiare un atteggiamento di manager-coach del proprio team a supporto delle performance commerciali.

IL TARGET

  • Direttori commerciali o Sales Manager con team locali o a distanza, addetti al servizio clienti o responsabili di business unit che mirano a sviluppare un più forte impatto sul loro business, facendo leva sui profili diversi del team.
  • Responsabili alla ricerca di nuove ispirazioni manageriali e che desiderano strumenti moderni e allettanti per il coaching e per lo sviluppo dei propri team verso migliori prestazioni commerciali.

IL PROGRAMMA

ADATTARE LO STILE DI MANAGEMENT

  • Adattare il proprio stile di management alle diverse personalità dei membri del proprio team
  • Diagnosticare le prestazioni commerciali del proprio team
  • Gestire riunioni con problematiche importanti

RAFFORZARE LA MOTIVAZIONE COMMERCIALE

  • Creare piani d’azione motivanti
  • Combinare performance, controllo e motivazione
  • Guidare l’attività e il reporting

SVILUPPARE ABILITÀ E COMPETENZE DI COACHING

  • Fare coaching, accompagnare e analizzare i risultati ogni giorno
  • Implementare sequenze di formazione commerciale

SVILUPPARE E COMUNICARE IL PROGETTO DEL TEAM

  • Saper sviluppare e comunicare il proprio progetto commerciale
  • Condurre riunioni commerciali dinamiche

VIDEO DI “BLENDED LEARNING”

  • Consente di approfondire il metodo BOSS® con 4 moduli di apprendimento digitale, esercizi pratici e video, accessibili durante 8 settimane. Il formato “blended” consente di suddividere il programma tra formazione online ed esercitazione intensiva in presenza.

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